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很多客戶朋友在咨詢熱熔膠膜時(shí)開口就會(huì)問，“你們熱熔膠膜什么價(jià)格？”或者是“你們的膠多少錢一公斤？”對(duì)此我們真的很難一下子給出答案，這些都是因?yàn)楹芏嗫蛻襞笥褌儗?duì)熱熔膠膜缺乏了解造成的。

首先，熱熔膠膜有很多種類別，不同種類的熱熔膠膜在多種領(lǐng)域都有應(yīng)用，它們的材質(zhì)型號(hào)都是不同的，在配方層面講是有區(qū)別的。如果你咨詢的是某個(gè)很成熟領(lǐng)域的應(yīng)用，我們會(huì)直接給你建議我們相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)格和報(bào)價(jià)。如果您咨詢的是一個(gè)比較新型的領(lǐng)域，那么我們就必須對(duì)您所屬的行業(yè)做一個(gè)具體的了解，才能確認(rèn)膠膜的選型，才能提供一個(gè)較為妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。

詢盤是我們與顧客溝通，是一個(gè)相互了解的機(jī)會(huì)，只有相互了解才有助于問題的解決。有些客戶朋友在詢盤時(shí)不善于提供有用的信息，這些信息實(shí)際上對(duì)尋求解決方案是有幫助的。那我們?cè)诮哟蛻粼儽P過程中關(guān)心哪些問題呢？下面給大家介紹一下

1.所屬行業(yè)

如今膠黏劑的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，復(fù)合材料是現(xiàn)代社會(huì)中不可缺少的，而涉及材料的復(fù)合，膠黏劑產(chǎn)品又是少不了的。熱熔膠膜作為一種新型的膠黏劑，致力于取代傳統(tǒng)膠黏劑在一些行業(yè)的具體應(yīng)用。每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，告知所屬行業(yè)，有助于我們調(diào)動(dòng)已有的一些行業(yè)數(shù)據(jù)，去配合產(chǎn)品的選型。

2.粘接材料

膠就像是藥，對(duì)癥下藥才行。同理，應(yīng)材施膠，才能粘結(jié)牢靠。所以，在詢盤過程中，我們尋材問料是不可避免的，特別在我們的非成熟領(lǐng)域或者陌生的領(lǐng)域。如果您不方便告知，可以提供一點(diǎn)小樣供我們做粘接測(cè)試，我們?cè)跒槟x擇合適的膠膜之前，迫切的需要您提供具體的粘結(jié)料的信息，因?yàn)槲覀儫崛勰z膜產(chǎn)品種類也很多，沒有被粘接物信息，我們是無法確定膠膜品種的。

3.粘結(jié)工藝

熱熔膠膜相比較于傳統(tǒng)液體膠黏劑，其施膠方式存在根本性區(qū)別。熱熔膠膜相對(duì)于液體膠在工藝上使用更加簡(jiǎn)便，但需要相應(yīng)的熱燙熱備來配合使用。如果您之前使用過熱熔膠膜，請(qǐng)讓我們知道，我們會(huì)根據(jù)您的原有工藝使用，給予您具體的指導(dǎo)。如果您之前沒有接觸過熱熔膠膜，請(qǐng)盡可能讓我們了解您的工藝要點(diǎn)，我們會(huì)據(jù)此來判斷我們的膠膜是否是您較為合理的選擇。

一般在咨詢發(fā)生時(shí)，通常是兩種角色。一種是采購(gòu)，而另一種則是材料開發(fā)的技術(shù)人員。采購(gòu)一般比較關(guān)心價(jià)格、而技術(shù)人員則比較關(guān)心產(chǎn)品參數(shù)。無論你是哪一種角色，建議還是提供一下以上提到的三點(diǎn)信息，既行業(yè)、被粘材料、粘接工藝，這將成為我們順利溝通的開始。